| 投资促进活动的“六知” |
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| 2009-10-20 10:41 文章来源：漯河市商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
当前金融危机的肆意蔓延，使我国外需环境受到巨大影响，引资形势严峻。各地为促进经济发展，加大了招商引资力度，各种招商引资措施纷呈，全国招商队伍规模空前暴涨。在新的形势下，投资促进活动的目标日益多元化、形式日益多样化、活动组织日益科学化，如何理清投资促进活动的策略和思路，我们不妨从“六知”开始。
知虚知实—投资促进活动目标的再认识
我们每年耗费大量的人力、物力和时间举办招商引资活动，到底带来多大实效？每次活动签约的项目有多少能真实落地？这就是投资促进活动目标的认识问题。对投资促进活动目标的再认识需要做到知虚知实。知虚，主要关注四点：参会对象、媒体报道、宣传品、内部协调力，即活动直接宣传目标对象，媒体传播效果和深度，宣传品所推介的主要信息和有效发放数量，活动中投资促进部门与其他部门之间的配合与协调组织情况。知实，重点抓好四点：投资者反馈、项目线索、签约项目和合作渠道，即活动过程中，投资者对地方投资环境的意见和对项目的反馈情况，投资者的投资意向，已签约项目数量、金额，与其他政府部门、社会团队共同达成的合作成果。举办或参与任何一项活动，要实现哪些目标，争取达到哪些目标，要事先明确和预估，进而推进具体工作，知虚知实才能让活动有的放矢。如三明市根据自身实际和产业特点，今年以来多形式、多渠道开展了8场招商活动，如举办了第四届海峡两岸（三明）林业博览会，赴金华市举办了农业专场招商会，参加了9•8厦门洽谈会等，通过有关部门强化跟踪落实，签约项目进展成效良好。如林业博览会签约的32个项目中有18个开工建设，占项目总数的56%；农业专场招商会签约的92个项目累计到资16.44亿元，到资率达86.7%。
知常知变—投资促进活动形式的新趋向
创新活动形式常见于各地招商部门文件之中，小型化、专业化、区域化的投资促进活动备受推崇，其实，活动并不存在绝对的“大好”还是“小好”、“综合好”还是“专业好”的问题，依据活动目标科学的选择活动形式是一门实践学问，“知常知变”才能更好的办好活动。知常，即理清六类活动的规律，即国家部委举办的综合性活动、其他地方举办的区域性投资促进活动、本市举办的综合性投资促进活动、本市举办的特色性节会、本市赴外举办推介会、投资促进机构主导的小型化研讨洽谈活动。知变，即根据经济发展需要，选择参与和举办的重点节会，选择最佳的年度活动组合。如苏州市今年以来先后赴日本、澳大利亚、新西兰举办苏州先进制造业情况推介会、苏州现代服务业情况推介会和项目招商对接活动以及友好交流活动，达成意向签约投资项目36个，投资总额3.6亿美元。北京顺义区通过举办第18届燕京啤酒节，共签订投资项目17个，其中超亿元投资项目14个，协议投资总额达107亿元。长沙市天心区通过反思传统招商成本高、项目落地与对接难问题，创新招商方式，推出了网络招商大会，通过在线咨询、电子商务、视频会议、跟踪服务等方式，搭建起跨越时空、永不落幕的招商平台。招商会上，天心区专题推介了区域资源产业项目，向投资者重点推荐了重点开发区域，对这些区域的地理位置、生态环境、基础设施、文化产业、人文脉络、人才布局等资源以图文并茂的形式予以全面推介，并配以政府产业引导方向、优惠政策等。这次共推出各类招商引资项目124个，250余家客商参会，有47家达成投资意向，意向引资150亿元。
知己知彼—投资促进活动组织的深思考
一场活动要在节会短短数天的时间里取得预定成效，需做大量的前期调研、准备和宣传。正如孙子兵法所云：“善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”可见，活动组织工作须谋定而动，在前期调研、活动组织、会前推介、会场互动的各个工作细节上做出精心设计，让活动举办者和参与者在会前、会中、会后获得充分的信息交流，才能在会场较短的时间里取得预期成效。对此，活动组织要知己知彼。知己，即理清活动组织程序和环节，尤其要重视那些需要多部门配合的环节，收集和整理项目资源、招商引资政策和投资要素资源价格，准备推介材料和媒体宣传材料。知彼，即在会前要做相应的调研工作，与主要参会对象进行沟通，或对参会群体提前做针对性推介，了解他们的意愿和要求。如今年的9•8厦洽会前，厦洽会组委会先后在北京、广州、上海、香港举办4次推介会，得益于活动举办之前的大量推介会和宣传，促成引资者与投资者之间产生大量信息对流，在活动期间促成投资意向。可见投资促进活动是大量会前准备和前期沟通成果的集中展现平台，并由此诱发参与主体交换更多的信息，从而成为投资促进的公共平台。
综上所述，投资促进活动是招商引资工作的重要抓手，在活动目标认识上要知虚知实，在活动形式选择上要知常知变，在活动组织工作上要做到知己知彼。投资促进机构可以因地制宜，确定全年或特定时期活动组合和策略，高效推进招商引资工作。 |
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